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基于数字平台的乡镇农产品营销现状
数字技术、互联网技术的快速发展中，中国进入到了网络营销的时代，河南省乡镇农产品营销中运用电商平台、社交媒体，营销活动逐渐拓展了覆盖面，在河南乡镇地区已经有越来越多的农民认识到了乡镇农产品在数字平台营销中的优势，区域内的销售农产品网络零售额持续增长。在示范县地区，电商发展呈现出了良好态势，特色农产品电商销售取得了显著的成绩。为了促进农产品的营销，提高乡镇农业的发展水平，全省建立起了60个以上具有一定规模的电商直播基地，开展农产品电商直播场次超过了10万，农产品推销的品类达到3000多种[1]。
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基于数字平台的乡镇农产品营销策略——以河南省为例
2.1 加强农村网络工程建设
在河南省乡镇农产品的网络营销中，为了提高网络营销水平，促进乡镇农产品的大范围销售，要从农村网络工程建设的基础层面着手，提高网络普及率，铺设乡村地区的网络，改善农村地区人们的上网条件，缩小城镇差距，在此基础之上，要对农民进行网络营销知识的培训宣传。在实践中，可以与电信运营商等合作，采取增设基站、铺设光纤等方式，实现高速稳定的网络连接，为农产品的线上营销奠定坚实基础。在网络工程建设中，与电信运营商携手，在农产品种植或养殖集中的村落周边，优先建设基站，在乡镇政府所在地、农村合作社、农产品加工企业等重点区域，优先铺设光纤。
在此基础上，注重电商平台的搭建与优化，结合河南省乡镇农产品的特点和当地实际情况，聚焦于本省、本市或本县的农产品销售，整合当地各类农产品资源，打造“河南乡镇农产品直供平台”，对各地乡镇的特色农产品进行分类展示，提供详细的产品介绍、产地信息等，提升消费者对产品的信任度。积极推动河南省乡镇农产品入驻主流电商平台，例如淘宝、京东、拼多多等，建立合作关系，协助农民完成店铺开设、商品上架等流程，并优化店铺页面设计和产品展示，以适应主流平台的规则和消费者的浏览习惯，例如，帮助农户在淘宝上开设“河南特色农产品专营店”，加强对其专业的运营指导，提高店铺的曝光率和产品销量。
2.2 制定农产品标准体系
推动河南省乡镇农产品的营销，有必要在农产品标准体系的建设中，结合农产品网络营销的需求，加强标准体系建设，覆盖到农产品的生产销售全过程当中，满足网络营销需求，规范农产品从生产到销售各个环节的操作，提升农产品质量和安全性，满足城镇消费者对农产品品质、包装、配送等方面的网络营销需求，增强乡镇农产品在网络市场中的竞争力。例如，明确河南省乡镇农产品生产基地的环境要求，包括土壤、水源、空气等质量标准，例如，规定种植蔬菜的土壤应符合一定的肥力指标，无重金属超标等污染情况，水源需达到可直接用于灌溉的清洁程度，且符合相关水质检测标准。河南省乡镇还应制定各类农作物种植和畜禽养殖的技术规范，以苹果种植为例，要明确苹果树苗的栽植间距、修剪时间和方法、灌溉周期、病虫害防治措施等详细技术要点，提高农产品的品质，满足消费者对农产品品质的期望。例如，灵宝市寺河乡位于河南省西部，是河南省重要的苹果产区，当地凭借完善的苹果标准体系，在苹果生产和销售上取得了突出成绩。明确采摘与分级标准，依据苹果的成熟度指标，包括糖度、硬度等确定采摘时间，红富士苹果一般在10月下旬至11月上旬采摘，此时苹果的可溶性固形物含量达到15%～17%，硬度在8～9 kg/cm2，口感最佳，划分不同等级，精准对接不同市场需求，提高了产品附加值。除此之外，严格把控农产品的安全卫生指标，主要包括农药残留、兽药残留、重金属含量等检测标准，规定农产品中的农药残留量必须低于国家规定的安全限值，执行安全卫生标准，消除消费者对农产品安全问题的担忧，增强消费者对乡镇农产品的信任度。在粮食、畜禽产品生产中，针对河南主要的小麦、玉米等粮食作物，规定适合当地土壤、气候条件且具有高产、优质、抗病虫害等特性的品种清单。制定详细的种植技术规范，明确规定在特定生长阶段使用生物防治手段防治蚜虫，减少化学农药残留。
2.3 建立农产品物流配送体系
在网络营销中，物流配送作为关键环节，与产品营销的效益之间有着密切的关系，促进河南省的乡镇农产品营销，要利用数字平台进行产品销售的同时，注重构建完善的农产品物流配送体系，突破农村农产品网络营销发展的困境，和第三方物流公司合作，建立起农产品供应链模式。河南省乡镇农产品营销活动中，可以选择与专业的第三方物流公司合作，利用其现有的物流资源和网络，建立覆盖乡镇到城镇、城镇到大城市的多层级配送体系，促使乡镇农产品快速进入省内主要消费市场，减少中间环节。
在县、镇级设立区域分仓，第三方物流公司负责在收到订单后快速调配资源，实现农产品从乡镇到城镇的“次日达”或“当天达”，联合制定农产品包装、保鲜、运输的标准。值得一提的是，该过程中，要利用物流系统追踪农产品的配送进程，消费者可以在购买后查询产品来源、生产信息和物流状态[2]。
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数字平台下河南省乡镇农产品营销的市场拓展效果及经济效益
在未借助数字平台进行营销之前，河南乡镇农产品主要依赖于周边地区的线下销售渠道，例如当地农贸市场、小型零售店等，销售范围通常局限在本县或本市内，覆盖半径较小。加强数字平台建设，在销售环节明确标准，打造“寺河山苹果”区域公用品牌，全乡果农人均年收入从过去的2万元增长至3.5万元，增长了75%，形成了良性循环。在粮食产品层面，滑县优质小麦在数字平台助力下，农户收益明显提高，滑县种粮大户种植小麦500亩，在数字平台营销前，年净利润约为30万元，2024年，通过线上销售，其小麦净利润达到45万元，增长了50%。
数字平台的农产品营销，显著提升了农产品的销售收入，采取电商平台和直播带货等方式，农产品能够直接触达消费者，减少了中间环节，提高了销售效率。河南省在政策扶持和资金投入方面加大投入，借助数字平台创收，也进一步促进了农产品销售收入增长，促进农民增收的行动方案中，提高粮食生产效益、发展优势特色农业、发展农产品加工业等的实践，有效增加了农民的收入来源，基于数字平台的农产品营销推动了农业产业的升级和转型，实现农业产业的可持续发展[3]。
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结语
基于数字平台，对乡镇农产品的营销策略进行合理的策划、实施，有效地提高了乡镇农产品的营销水平，创造了经济效益，实现了对农产品销售市场的拓展。未来基于数字平台的乡镇农产品营销活动仍旧还要持续地展开，合理运用先进的媒体技术、数字技术，创新营销模式，提高农业生产效益。